【干货】经销商2018春节最强备货攻略！！！（收藏版）

  2018年春节将至，作为一名经销商：我们首先面对的不是掌声一片，而是一片“涨”声：原材料价格上涨！物流费用上涨！产品价格上涨！“涨”的恐慌，“涨”的心慌！

  可是，面对8000亿的春节节日市场蛋糕！经销商怎能不心动？2018年春节将至，经销商又到了春节旺季备战的时期，可以说这段时间是快消品行业最为忙碌的一段时间，但是，面对涨价的行业趋势，如何有条不紊的备好春节的货，小编为各位带来最强备货攻略，助力经销商打个有准备的春节营销战。

  2月15日是年三十，一般很多企业都在14日左右就要放假了，往前推5天就是2月9日左右，消费者到了年前5天左右该备的年货也都备了，所以2月9日——2月14日，基本上是做不了啥生意了。那么1月20日——2月8日，这20天时间，就是全国消费者疯狂购买年货的20天。想让每个市场多卖货，这20天内零售渠道就不能断货，零售商的上游有的是二批商，有的直接就是我们的总经销商了，那么，这20天，就是一个县级市或者地级市的总经销商把货从自己的仓库不断铺向终端的过程，否则，就只能干瞪着眼看别人赚钱了！这个阶段就是总经销→二批商→零售终端最忙碌的20天，而不是厂家向总经销发货的阶段。当然，近距离省份可能在2月份会有1-3次的发货频率，远距离市场如果到2月份以后再送货，你留给终端零售的时间还有吗？

  所以，1月20日-1月29日，总经销用10天时间完成下线日，零售终端才能大卖，这中间预留空余时间，才能让部分终端多次补货。那么，从2017年1月1日-1月20日，这个时间段，就是总经销商该大量发货备货的时间段了。

  每年，为迎接春节销售旺季，我们生产厂家在12月5日左右就开始了春节原材料大备料。但是，往往还是会出现部分原材料商供不上货的局面，因为市场的变化是不能完全预测的。每个原材料商，都有上游供应商，而每个环节的供应商，放假时间、工人数量、订单数量等等，都是直接导致原材料备料不正常的因素。

  尤其今年由于市场机制、环保治理等因素导致纸箱、饮料瓶、白糖等价格上涨，原材料的涨价对今年的供应厂家和生产厂家，更是沉重的打击，更会加大今年生产供货的不稳定性。特别是食品和白酒厂家，今年压力特别大，可能会提价，部分企业更是刚进入12月就开始发提价通知了。

  那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢？

  其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。以下是具体步骤与方法：

  客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准）；

  客户的进货量=安全库存数－现有库存量。即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量。

  抢占春节市场，如何备货很重要，备什么货更重要！对于经销商来说，春节备货选择一款好产品才能轻松引爆终端，在旺季中赚的盆满钵盈。

  产品不能太贵，也不能便宜。太贵卖不掉，超出消费者的消费认知，感觉不实惠。也不能太便宜，要有足够的利润，否则渠道没推力。合理的价格，应该和产品整体的品牌、品质、包装、规格、竞品价格空间相互匹配。比如乡镇市场礼品市场多是38-68左右，价格太低没面子，利润低，价格太高不好卖。

  年关以家庭消费礼品消费为主，选品一定要能大批量消费或购买。消费者要买买一箱，要买买几斤，一瓶一瓶的消费犹如杯水车薪，很难赚大钱，赚快钱。过年了，一定要准备硬通货，大件货。

  很多产品包装也很高大上，但是没有想吃的欲望，没有送礼的档次感，没有春节的喜庆氛围，肯定难卖。中国人讲究面子，送礼要求礼品：质量要大，要手沉，亲戚接到礼品感觉东西多；颜色要正，要漂亮，礼盒要大，有面子；送礼要有理由，有清晰的卖点，能给消费者说出一二三。返回搜狐，查看更多